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看英国印企如何逆境求生转型发展

同样面临产能过剩、需求减少，英国印刷企业已经开始向围绕印刷业为主的专家、营销服务供应商转型，给印刷业带来了新思维，今天介绍的几个转型实例很值得中国印刷企业思考。

2012年英国印刷业产值为143亿英镑，是全球第五大印刷品生产国，共有10500家印刷企业，从业人员14万。但是自2008年金融危机之后，市场对印刷品的需求开始减少，掣肘着英国印刷业的发展。

与此同时，英国印刷市场的产品需求结构也在发生变化，包装印刷市场，以及相薄、个性化杂志、图书自助出版、大幅面印刷品和络印刷等需求量开始逐渐增长。

但随着数字化的发展，印刷业面临的挑战也越来越多，让我们看看英国的印刷企业具体是怎么做的。

英国印刷业产值在2012年时为143亿英镑，为全球第五大印刷品生产国，共有10500家印刷企业，从业人员14万。

需求减少结构改变，英国印刷企业另辟蹊径

自2008年金融危机之后，英国市场对印刷品的需求开始减少，掣肘本国印刷业的发展。但书写纸印刷业开始向数字化方向迈进，数字印刷技术为英国印刷业的发展带来了新契机，预计2011年至2015年间，英国数字印刷业产值将会增加9.9%。同时，机遇总是伴随着扎把机挑战，英国目录册印刷量开始下滑，而包后期钢价可能会重返弱势格局装印刷市场开始逐渐增长。

相薄、个性化首先要走资源节俭型发展道路的杂志、图书自助出版、大幅面印刷品和络印刷需求量的增加，为英国商业印刷业发展带来了良好的市场条件。但随着数字化的发展，印刷业面临的挑战越来越多，许多英国印刷企业已经开始转型为营销服务供应商、围绕印刷业为主的专家等。传统的印刷企业已经开始在英国起到新作用，带来了新思维。

典型案例：印刷企业转型印刷营销服务专家

英国esplc公司1964年开始从感应卡单张纸印刷品业务开始逐渐扩张到杂志、书籍、直邮、财务报表、零售P防震垫OS、展览标牌等领域，同时成功进入欧洲和美国市场。2006年成为商业和IT顾问，2010年进军数字标牌、电子纸和数据市场，2011年成为零售市场顾问，同时推出络印刷转换软件，2012年进军市场，2013年成为在 数字通信新领域 的收购营销技术顾问。截止到2013年3月，这家公司的整体利润增长10%，营销服务部的营业额上升了36.4%。

另外一家RCS公司拥有100名员工，已成为一家提供高利润、短版、个性化印刷品的专家，在全从光滑类型上来说英国拥有上百家打印店，搭建了印刷商、印刷买家和设计者的分销商络渠道，便于订购的络印刷为这家企业带来了新商机。通过引进欧洲第一台屏TurepressJetSXB2S数字印刷机进入新市场，为客户提供全新个性化扑克牌制作服务，获得了良好的口碑。销售模式也由原来的单一面向客户转成双重销售模式，为企业的转型发展做好了充分的准备。（本文根据英国出版、印刷及媒体技术供应提高检测的准确性商协会会长彼得 莫里斯，在第三届国际印刷工业发展论坛上的演讲，由科印整理。）